艾肯家用电器网从九阳电器天津商务办事处获悉，步入11月下旬，办事处的工作重心将放在整合天津地区现有的7个一级代理商方面。
据九阳电器天津商务办事处总经理王美燕介绍，自九阳豆浆机进入天津市场以来，一直采用的是全托式代理操作模式，即家用电器连锁系统和超市系统均由不同的代理商进行操作。七个代理商分别管辖各自所在的城区或郊县二级市场，工厂方面不直接参与市场运作，只协助代理商进行进店洽谈和促销。目前的状况是由于存在7家代理商，众多的代理商数量及之前出现的断货状况使得各代理商的权限及管辖范围变得日渐模糊。办事处必须尽快地对现有代理商实施筛选和重新划分，争取在年底前完成代理商的整合工作。目前，九阳豆浆机在天津家用电器连锁系统和超市系统的销售配比为6比4，在摒弃批发渠道的情况下，网点密度较大的家用电器连锁系统仍是其主要销售渠道。
目前，在天津豆浆机市场300万台的市场容量中，九阳的市场份额占到了93%，但略低于07年的97%。王总认为，虽然市场占有率略有下降，但销售总额和销量较往年均出现了大幅度上升，总体增幅与九阳在全国的增幅情况相仿。市场占有率的变化主要是07年的行业竞争品牌相对较少，而08年受毒奶粉事件的影响，很多小家用电器品牌加入到豆浆机市场的竞争行列。此外，天津豆浆机市场在毒奶粉事件后仍处于慢热状态，市场培育较为困难。当地消费者对自行制作豆浆的做法还不够认同，更多人仍习惯购买路边小摊上便宜且方便的豆浆成品。而且天津人口比例中郊县人口比重大，豆浆饮品在居民日常生活中出现频率较低。
在产品方面，九阳共有10款豆浆机在天津市场销售，均价在300元到400元之间浮动，畅销机型主要有JYDZ-29、JYDZ-28、JYDZ-15B、JYDZ-23等。
另据悉，“九阳豆浆生活馆工程”的建设工作也正在天津市场展开，以2到3个居民社区为点开设的生活馆将全面覆盖天津市区。目前已建成的生活馆单店月销售额可达20万元左右。
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责任编辑：柳韦