四川长虹空调总经理李伟
华东市场是长虹空调继西南之后，2008年冷冻年度新开僻的第二块“根据地市场”。11月7日，长虹空调华东经销峰会在四川绵阳召开，会议阐述的政策表明长虹09年度将集中优势资源，强势进军华东市场。
长虹空调总经理李伟就华东市场提到了市场聚焦的策略，他表示，市场聚焦目的也是集中优势资源，开拓和巩固优势市场的营销策略。长虹空调近三年来一直贯彻“虹色根据地”策略，目前已经在西南和华东地区建立了两个公司级的根据地市场，这两个市场的销售业绩都得到了大幅提升。
经销商参观长虹09年新品
华东是长虹空调08年成功开僻的根据地市场，据中怡康数据显示，从3月份到9月份仅半年时间，销量同比增长了60%，而市场占有率提升了近2倍。除了公司级的根据地市场外，长虹同时在各区域的优势市场进行市场聚焦，培育优势市场，这也将是长虹空调未来发展非常重要的营销举措。
李伟所指的市场聚焦策略，包含在长虹空调“一个体系，三个策略”发展思路中，他同时阐述了长虹未来发展的这一宏观战略。
“一个体系”是指大质量体系，分为三个阶段：
第一阶段是解决产品可靠性，从长虹自身产品测试，以及行业机构的检测、客户调查数据表明，长虹空调从06年至08年，已经基本解决了产品的可靠性。
第二阶段是提升产品性能质量，两个最基本的，也是关键的因素是降噪和快速制冷制热。目前长虹空调和中国空气动力研究中心，成立了行业第一个“空调风道技术研究所”。中国空气动力研究中心是一个军事单位，我国所有的飞机、火箭和导弹的空气动力研究，全部在那里测试完成，空气动力研究中心跟长虹的空调风道技术研究，是其军工技术在民用产品研发运用的项目之一。
目前，长虹空调在风道技术研究上已经取得了巨大的技术突破，优化了风道系统的空调，在相同条件下，噪声明显降低，同时风量增加了80%以上，制冷制热速度大幅提升。运用了风道技术的长虹节能空调，与行业其它节能空调相比，一个显著的区别是，我们的成本几乎没有增加，从节能的降噪的行业基础技术上，长虹已经走在前面。
第三阶段是提升品牌质量。品牌质量的提升是建立在解决产品可靠性和产品性能提升基础上的。我们对长虹空调品牌发展有着完整的战略规划。
“三个策略”也是三个举措 第一个举措是加大技术投入。
从空调业发展的态势可以看出，没有技术底蕴的许多中小企业，已经逐步被淘汰，行业竞争最终是技术质量的竞争。长虹在未来的发展中，将继续加大技术投入，目前我们正在做的就是运用风道技术，有效提高空调能效等级，把终端的低能效全部撤柜，而在其它产业技术上，长虹也将加大投入。
第二个举措是完善产品规划。
长虹前年与美国IBM公司合作，引进IPD管理项目，产品的研发一切从市场需求出发，使产品贴近市场需求。长虹空调在产品的规划上，还将进一步深化IPD管理项目，提升产品的溢价力和竞争力。
第三个举措是市场聚焦，也就是根据地策略，这也将是长虹长期的、重要市场策略。
在长虹空调“一个体系，三个策略”的发展思路下，长虹空调也一直探索着通过与各地经销商多种创新模式的合作，充分体现长虹空调的核心价值。
参观长虹东元压缩机生产基地 会后，长虹空调华东地区200多名经销商，前往九洲体育馆参观了长虹创业50周年主题主题展，对长虹的技术成果以及发展实力纷纷表示了充分肯定。
华东经销商参观长虹50周年创业主题展
华东经销商参观长虹东无压缩机生产基地
参观长虹东元压缩机生产基地是本次经销商会议的重要行程。长虹东元是由四川长虹电器股份有限公司与台湾东元电机股份有限公司共同出资，在四川绵阳设立的专业生产压缩机及相关产品的企业。初期目标年产280万台压缩机，最终实现500万台产能的目标。长虹东元精密设备有限公司是西南地区第一家压缩机生产企业。东元公司的成立，是长虹向关键部品战略延伸，完善空调产业链的重大举措。
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