2008年9月2日，海尔空调在上海召开了其新产品发布会，其实此次会议的重点除了推出其豪华的新产品阵容外，另外一个重要信息是这家一二级市场的空调巨头将在2009年度通过代理网络使其销售中心向三四级市场分流。一个月过后，三星白电在苏州召开了其新年度的经销商会议，高调举起了外资品牌向三四级市场进军的大旗。又是一个月过后，笔者在北京LG电子总部见到了LG空调市场部经理彭杰，他向笔者谈得最多的，就是LG空调在通过前几年渐向高端的调整之后，2009年乃至此后更长一段时期，LG空调将“下山”向二三级市场进军。在此之前，笔者有幸参加了上海尊贵电器在合肥召开的千人经销商大会，尊贵电器在会议宣布：三四级市场是尊贵电器生存的根本，明年的销量一定要完成100万台。又是在9月份,一部分以出口为主导的企业开始转战内销市场.
无论是国产主导品牌，还是外资白电巨子，以及利基品牌群体，无一例外地把国内的三、四级市场作为了未来企业发展的战略性市场。与前几年众企业只是高唱口号相比，2009年他们可能是要动真格的了。在这种集体性的行为下，2009年的三四级市场势必会成为整个家用电器产业竞争的中心。
三四级市场是拉动内需的根基 在全球金融海啸的冲击下，我国的宏观经济局势很不明朗。原来拉动中国经济快速增长的“三架马车”即消费、投资和出口市场将很难给中国经济带来更大的增长能量。针对这种状况，国家在11月上旬推出了四万亿拉动内需的宏伟计划，而其中三四级市场则是内需扩大的重中之重。我国有9亿以上的农民生活在三四级市场，如果让9亿农民具备购买力、激发他们的消费需求，我国的内需消费无疑会有一个质的提升。
很显然的一点是，众家用电器企业对三四级市场的战略性推进，很好地把握住了国民经济发展的节奏和轨迹。国家对拉动内需的投入，为家用电器企业对三四级市场的运营，搭建了一个优越的宏观环境，营造了和谐的舆论氛围。
如果仅仅是依靠企业自身的资源去开拓和精耕三四级市场，相信这个过程会很长而且效率未必会很高，而国家在拉动内需政策的促进下，家用电器产品在三四级市场上的增长则有了更为便利的平台和更为庞大的空间，而企业在前期的战略选择，契合了国家相关政策的要求，这也显示了这些家用电器企业对宏观经济环境强大的认知能力。
家用电器下乡是三四级市场火烈竞争的催化剂 在今年家用电器下乡政策成功试点的基础上，国家商务部将把家用电器下乡的范围扩大到12个省份，而中标品牌将于11月下旬公示。作为拉动内需这一宏观要求在现实实施方面的重要举措，家用电器下乡政策惠及区域的扩大和中标品牌的扩容，将使得本已拥挤而且将更加拥挤的三四级市场，在2009年变成一个一触即爆的火药桶。
家用电器下乡对生存在三四级市场上的华东、华南的中小家用电器品牌的冲击显而易见，13%的财政补贴使这些中小品牌失去了赖以生存发展的价格优势。这些品牌如果要在家用电器下乡政策的惠及区域内生存发展下去唯有以更低的价格去参与市场竞争，相信这些品牌不会轻易放弃已具备一定渠道、终端基础的市场；另外一个方面，即便是放弃家用电器政策所惠及的区域，那么，没有家用电器下乡政策的区域，竞争将进一步加剧，对于相当一部分难以在家用电器下乡区域生存发展的品牌，其他市场则成为他的救命稻草。大量的品牌会在家用电器下乡以外的区域投入很高的资源，投入更多的精力。对于以三四级市场为基础的品牌来说，在家用电器下乡政策的刺激下，2009年则是考虑生存而非注重发展的一年，企业在生存压力下，任何的激进行为都将被视为生存的必要手段。由此可见，来年三四级市场的竞争程度可见一斑。
而现在，主导及外资品牌也将三四级市场作为其战略性发展区域，强大的品牌影响力和高品质产品的拉力，填补了三四级市场中的中高端消费供给，这使得早已混乱不堪的三四级市场，变得更为复杂。如果中高端品牌也采用攻击性的销售策略，从而进一步激化市场矛盾，加剧市场竞争。
除了上述两股力量在搅乱三四级市场的竞争格局之外，另外一股力量则是未来三四级市场竞争升级的最大动力。这股力量就是原来以出口为主导的品牌向内销市场的转移，及内销品牌出口产能向三四级市场的释放。
综合上述三股力量就不难发现，2009年可能将是三四级市场家用电器产业格局变动的分水岭。
三四级市场是家用电器企业退守的马其诺防线 有一点是可以肯定的，无论是中小品牌，还是主导及外资品牌，他们在2009年对三四级市场的战略性推进，并非是各企业原有发展规划下按部就班的市场部署，而是在当前宏观经济形势、细分产业局面和微观企业概况三方压力下的被动行为。换句话讲，是被逼的、无奈的、不得不去做的选择，特别是对于那些中高端品牌和出口型品牌。
我国已经成为全球家用电器产业的制造中心，这个星球上70%的空调、60%的电冰箱洗衣机、50%以上的电视机都是由中国制造。过去几年中国家用电器产业的快速发展,尽管内销市场有一定的推动作用，但真正意义上是出口拉动型的增长模式。大量的制造工厂都在为出口市场作OEM，即便是在内销市场具备一定产销规模的企业，他们在内销市场上的利润大大低于出口业务上的收益，有些企业在内销市场甚至是连年亏损，依赖出口业务的收益为内销市场输血。
而2008年的金融海啸引发了全球经济危机，出口需求大幅下滑，原有以出口为主业或者在出口市场上产销规模庞大的制造工厂面临着订单急剧下滑、出口收益快速下降的恶劣形势。在企业生存发展的压力下，出口主导型企业不得不将内销市场作为了唯一的释放口。
事实上，内销市场的状况也不理想。在全球经济一体化的格局下，国内经济也受到了金融海啸的重大冲击。银行对房地产业收缩信贷，这使得前几年高速发展的房地产市场快速冷却，从而直接影响了与房地产密切相关的家用电器产业。另外，在房地产业前期较为发达的一二级市场，还面临着市场高度饱和、恶劣经济环境下消费力减弱、新生存需求大幅减少的状况。
与此同时，由于一二级市场的渠道主导是家用电器大连锁，在市场需求急剧减少的环境下，家用电器连锁并非减轻对供应商及工业企业的费用要求。
于是，在出口形势恶化、一二级市场需求壁垒和庞大的费用压力下，中高端品牌和出口型品牌不得不向对于他们来说还是空白区域的三四级市场寻求更大的生存发展空间。
三四级市场并非一进就灵 这么多的品牌削尖了脑袋往三四级市场挤，这种现象就意味着来年在三四级市场的发展很难一帆风顺，即便是抛开恶劣的竞争局面不谈，对于已经进入、即将进入和正在进入的品牌来说，三四级市场的生存状况和发展趋势，也并不让人乐观。
主导这波三四级市场开发大潮的两类品牌群体，一是已在国内一二级市场有着稳定销售的中高端品牌，二是以往的出口拉动型品牌。
对于中高端品牌而言，尽管他们有着绝大多数中小品牌难以比拟的品牌和产品优势，而且在一二级市场形成了完善的销售系统，但是在三四级市场，他们却是一个初学者。一方面，受制于市场特性的不同，原来在一二级市场的销售模式根本不可能在三四级市场复制。三四级市场以专业化代理和个体零售户为主，这类渠道的特性就是注重短期利益，且难以管理，对品牌的忠诚度较弱，没有形成公司化的运作体系。另外一方面，从消费层面来讲，三四级市场的购买能力普遍较弱，中高端品牌的品牌定位和价格定位难以契合三四级市场的需求特点，如果全面撤网，每个市场的投入产出比肯定达不到利益要求，如果只是在经济发展水平较好的区域进行重点投入，这样又会形成另一种拥挤现象，有购买能力的三四级市场，每一个中高端品牌都不会放过，而且也难以在短期内形成规模化销售。
对于原有的出口拉动型品牌而言，他们在三四级市场上，既无品牌知名度和影响力，又无销售网络和渠道体系。他们几乎是在一个空白地带从零开始做起，于国内市场无品牌、无团队、无渠道，所以，出口主导型品牌在国内三四级市场所遇到的困难比上述所有品牌都多得多也严重得多。
在出口冷淡的影响下，在一二级市场需求饱和和新兴需求出现增长壁垒的影响下，家用电器企业向三四级市场的进军浪潮，加剧了三四级市场的竞争，同样也丰富了三四级市场消费者的品牌选择和产品选择。从产业发展规律来看，这一天的到来是迟早的事，只是当前的经济形势迫使众品牌不得不提速在这块区域内的各项运作措施，这也使得2009年成为国内三四级市场品牌新秩序建立的开始。
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