2009年度，全球金融海啸的影子还在徘徊，中国空调业似乎有些平静，半年过去了，无论是从空调制造业，还是空调流通业，没什么令人兴奋的事件发生。从制造业来看，格美在全国的争霸大戏依然在轮番上演，其它品牌很规矩地经营具有区域优势的市场；从流通业来看，美苏称雄的局面，短期内难出现有力的挑战者。
但是，就在常人以为空调业格局将长此以往下去的时候，形势出现了逆转。原来，平静的下面，一直涌动着强大的暗流，甚至已经聚合为一股强大的能量，一再剌激着空调业人士的神经，它就是曾经被誉为黑马的志高空调。
正所谓“树欲静而风不止”，被各种观点包围的志高，显然已经成为各类专家争论的中心。不管这些专家撰文出于什么目的，也不管各种评论是否客观公正，显然不是无的放矢，更不是空穴来风。
那么，志高为什么一下子成为了媒体聚焦的中心呢？
一、2009年度的中国空调业及志高策略
2009年度的中国空调业，在全球经济下滑的情况下，显然不能独善其身。由于中国空调业已经在全球占据了最重要的地位，掌握了最大的产销份额，被国家列入重点扶持的产业之一。
为了扩大内需和巩固中国家用电器业的地位，国家出台了多项积极的措施：一、为了保持家用电器市场容量，在出口受到打压的情况下，国家出台了家用电器下乡的政策，通过政府支持积极拓展乡镇市场；二，为了淘汰高耗旧家用电器，国家推出了以旧换新工程；三，为了大规模的推广高能效产品，国家出台了“节能产品，惠民工程”政策；四，为了保持中国家用电器业在全球的竞争优势，降低人民币持续升值后竞争减弱的风险，国家重新提高了出口退税的比率。由此可见，看似平静的中国空调业，受惠于国家宏观政策的支持，已经有足够的条件走出市场销量下滑的阴影，走出一波上升行情。
在这轮宏观利好政策频频出拳的时候，每个企业的表现是不一样的，所以也结出了不同的结果。有些企业坚持既定战略，按兵不动，没有进行快速的配合；有些企业则反应迟钝，被动等待，看着市场机会销失；有些企业有心无力，前些年的经营透支，使其再也无力东山再起；有些企业则借机的把政府资源揽于怀中，以追求高利润为目标。
处于媒体聚焦中心的志高，下了一步最精彩的棋，也是与所有企业不同的棋，那就是积极响应、支持和利用好国家政策、迅速调整经营战略、快速反应市场，真正扩大市场份额，真正扩大内需，真正让利于民。
据了解，志高内部2009年度的经营指导思想就是“进攻进攻再进攻，前进前进再前进，执行执行彻底执行”，志高的这种速度致胜战略，适应于非常时期，使其有条件实现逆势增长的目标，其它企业都不具备这种紧贴市场、主动调整的灵活性。
我们了解上面的背景以及志高2009年度经营战略转型之后，就知道志高已经具备成为新闻中心的基础。某些专家对志高品牌有置疑，是很正常的。但是，如果这些专家在对志高品牌的经营有疑问的同时，不去深入了解志高为什么这样做，而总是去推广不被市场主流认可的经营模式，一厢情愿地为某品牌鼓吹，就有失专家的公正性和权威性了。企业不同，经营模式和企业战略肯定也不同。一本经，能够适合于所有企业么？
2009年度，全球金融海啸的影子还在徘徊，中国空调业似乎有些平静，半年过去了，无论是从空调制造业，还是空调流通业，没什么令人兴奋的事件发生。从制造业来看，格美在全国的争霸大戏依然在轮番上演，其它品牌很规矩地经营具有区域优势的市场；从流通业来看，美苏称雄的局面，短期内难出现有力的挑战者。
但是，就在常人以为空调业格局将长此以往下去的时候，形势出现了逆转。原来，平静的下面，一直涌动着强大的暗流，甚至已经聚合为一股强大的能量，一再剌激着空调业人士的神经，它就是曾经被誉为黑马的志高空调。
正所谓“树欲静而风不止”，被各种观点包围的志高，显然已经成为各类专家争论的中心。不管这些专家撰文出于什么目的，也不管各种评论是否客观公正，显然不是无的放矢，更不是空穴来风。
那么，志高为什么一下子成为了媒体聚焦的中心呢？
一、2009年度的中国空调业及志高策略
2009年度的中国空调业，在全球经济下滑的情况下，显然不能独善其身。由于中国空调业已经在全球占据了最重要的地位，掌握了最大的产销份额，被国家列入重点扶持的产业之一。
为了扩大内需和巩固中国家用电器业的地位，国家出台了多项积极的措施：一、为了保持家用电器市场容量，在出口受到打压的情况下，国家出台了家用电器下乡的政策，通过政府支持积极拓展乡镇市场；二，为了淘汰高耗旧家用电器，国家推出了以旧换新工程；三，为了大规模的推广高能效产品，国家出台了“节能产品，惠民工程”政策；四，为了保持中国家用电器业在全球的竞争优势，降低人民币持续升值后竞争减弱的风险，国家重新提高了出口退税的比率。由此可见，看似平静的中国空调业，受惠于国家宏观政策的支持，已经有足够的条件走出市场销量下滑的阴影，走出一波上升行情。
在这轮宏观利好政策频频出拳的时候，每个企业的表现是不一样的，所以也结出了不同的结果。有些企业坚持既定战略，按兵不动，没有进行快速的配合；有些企业则反应迟钝，被动等待，看着市场机会销失；有些企业有心无力，前些年的经营透支，使其再也无力东山再起；有些企业则借机的把政府资源揽于怀中，以追求高利润为目标。
处于媒体聚焦中心的志高，下了一步最精彩的棋，也是与所有企业不同的棋，那就是积极响应、支持和利用好国家政策、迅速调整经营战略、快速反应市场，真正扩大市场份额，真正扩大内需，真正让利于民。
据了解，志高内部2009年度的经营指导思想就是“进攻进攻再进攻，前进前进再前进，执行执行彻底执行”，志高的这种速度致胜战略，适应于非常时期，使其有条件实现逆势增长的目标，其它企业都不具备这种紧贴市场、主动调整的灵活性。
我们了解上面的背景以及志高2009年度经营战略转型之后，就知道志高已经具备成为新闻中心的基础。某些专家对志高品牌有置疑，是很正常的。但是，如果这些专家在对志高品牌的经营有疑问的同时，不去深入了解志高为什么这样做，而总是去推广不被市场主流认可的经营模式，一厢情愿地为某品牌鼓吹，就有失专家的公正性和权威性了。企业不同，经营模式和企业战略肯定也不同。一本经，能够适合于所有企业么？
二、志高上市是成为媒体热点的关键理由
志高之所以被媒体迅速聚焦并成为这段时间持续热点，最关键的事件就是志高在香港联交所上市。在网上，我们可以了解到，6月29日，志高已经开始做香港做机构推介，预计在7月13日正登陆。
曾经，关于志高上市的各种传闻，一直在风口浪尖之上，但大家都没有正视过。但是，这次是来真的了，志高马上将成为公众上市公司，这一点已经没有什么悬念了。大家置疑的是，志高在香港的筹资规模传闻，由原来的20亿，降到去年的10亿左右，再到现在的不到2个亿，后面这个数据，是官方数据，也是最真实的数据。有一些专家认为，志高上市筹资的规模，正说明志高品牌的影响力。鉴于之前有志高可能年内进入前三的传闻，认为上市对于其战略的发展没有明显的作用。
其实，如果我们深入去了解，此次上市，志高公开发售的股票只占总股本的10%，而据上市前的公开认购来看，机构对志高控股的未来明显看好，当天就达到了24倍，笔者预计整体认购超过100倍是完全可能的。
因此，笔者看好志高的上市，具体理由如下：一、在全球金融环境比较差，虽然有点转暖迹象，志高能够成功登陆香港股市，证明志高是健康发展的，这是一家有投资潜力的公司。二、志高能够登陆香港股市，证明志高的管理日益规范化，上市之后，与国际接轨的进程将大大加快。三、志高之所以融资这么少，最根本的原因是公开发售比例较少，另外也证明志高的现金流量良好，套用央视春晚的一句流行语，就是“不差钱”。有网友说，如果志高在国内上市，至少也可以上到15块钱的股价。这一点正好说明，志高上市不是为了圈钱，而是为了更好地规范企业、做好企业，为未来业务的扩张拓宽融资平台。志高的高层管理者也一直强调类似的观点。
当然，作为公众上市公司，志高在未来也将要坦然接受公众和股乐的置疑，会履行上市公司告知公众的责任。
三、关于志高崛起过程中的观点之争
1、志高是否在实施降价策略？
通过笔者在网上的搜索，发现志高从来没有提降价这个词，在各大卖场也没有志高大幅降价的标贴。如果真说有降价效应，那就是志高推出的“一级能效产品，五级能效价格”政策，这一点才是让志高品牌竞争对手最为头痛的。
某知名家用电器专家说，“降低价格，扩大规模，靠规模成为一强，其实这个看似合理的逻辑有其不合理的一面，如果按照这个逻辑推下去志高不可能成为第一阵营的一强，因为目前空调第一阵营企业的规模都比志高大，企业拥有比志高更强的规模经济，他们要去降低价格的话，他们的规模放大的起不是更快，为什么还要等着志高降价来超越自己呢?”
该专家的这种说法，显然经不起推敲。从经济学的角度来看，价格的升降与市场规模是成正比的。价格越实惠，市场销量肯定越大，这一点是没有疑问的。至于第一阵营品牌的价格策略，却并不一定会以最高性价比为经营出发点。志高现阶段的市场操作手法，就是最大限度地响应国家政策，最大限度地惠及百姓。原来，工程机价格只针对工程机市场，志高的这波政策，却能够让所有散户都享受到工程机政策，这让所有品牌都感到震惊。工程机做成了一级能效，成了最省电的空调，对其它品牌的正常销售形成了巨大的冲击。这只能说明志高的营销策略奏效了，全国各地市场的脱销断货负卖，更是证明了这一点！
当然，笔者要表达的是，志高没有实施降价策略，但却取得了降价的效果，这是中国空调业2009年度一个以奇制胜的经典营销案例。
2、志高江湖地位是否会由此改变？
笔者注意到，网上确实有“志高年内前入行业三甲”的传闻，因为本人没有采访过志高管理层，所以无法证实其言论的真实性。毕竟，志高管理层没有在它的股东面前表态，因此没必要去证实其真伪性。但根据笔者从各方面掌握的情况来看，志高在2009年度的市场表现，应该是值得肯定的！否则，志高也不会引起同行对手及许多行业专家的关注。
如果我们去了解中国空调行业的历史，充满了血雨腥风，洗牌是主旋律。像原来的春兰、科龙、华宝、华凌等品牌，与格力、美的等企业比较，都是具有优势的。但是，在竞争的过程中，都成为了昔日黄花。而格力、美的成为了中国空调业的新霸主，志高也由最初的名不见经传，逐步挤入四强。
笔者认为。大浪淘沙，谁能确保现在的品牌排位，就会铁桶江山、江山永固呢？当前的行业格局，确实比较稳定。但是，现在也是进攻性型超越的良好时期。在不是很遥远的未来，谁能保证像志高这类进攻型企业不会挤入前三呢？现在规模大，并不代表未来一直会大下去；现在规模大，并不代表有降价的现实需要；现在规模大，并不代表他的经营策略永远正确；现在规模大，并不代表他在哪个方面都是最强的。所以，风流总被雨打去，谁又能信誓旦旦保证自己的江湖地位呢？
事实上，经得起推敲的理论文章或评论文章，是不需要去搜罗这些人的观点的。这样的写法，正好证明作者的不自信，或者是言不成理。大家都知道，事实胜于雄辩。只要我们把事实弄清楚，把论据摆出来，观点成立与否，一目了然，不用去狐假虎威。
譬如，某文章为了证明其志高品牌影响力的微弱，引用了这样的例证“尽管2008年岁末这一排名和预期有些变化，但格力、美的、海尔位居空调市场前三甲无法撼动。2009年3月，互联网消费调研中心ZDC推出3月最受用户关注十大空调品牌排行显示，格力、美的、海尔用户关注度分别为48.7%、20.4%、7.8%。海信关注度排名第5，关注度是3.0%，而志高空调关注度排名第9，关注度仅为1.7%。”实际上，志高排名行业第四的江湖地位，足以证明志高品牌的影响力。至于这些所谓的调研机构数据的准确性、真实性和客观性，应该打个问号？
该文章在讲到国家节能惠民时是这样表述“先是在家用电器下乡中，格力、海尔、美的以95%以上的零售量份额完全垄断了全国下乡市场;在国家“节能产品惠民工程”中，这三大家又以占所有获补贴产品总量品牌超过50%以上的绝对优势站到了行业前列”。如果我们去国家财政部查询数据，可以发现，志高中标的产品型号，一级能效竟然达以112个，一二级能效达到了198个，尤其是在一级能效领域里，志高品牌是绝对的第一，占到所有品牌的34%左右。而在该文章的分析里，作者竟然没有提到，不知这是出于什么目的？
另外，该文章引用了许多有影响的家用电器业人士来论证降价促销对于产业的危害性。实际上，如前文如述，志高根本就没有采取所谓的降价促销策略，志高一向倡导的是价值战，主张提供最高性价比的产品和服务给顾客。可见，该文并没有读懂志高，也没有真正了解什么是价格战和价值战！
我们去深入分析这篇文章的话，还可以看到许多不成逻辑的观点和经不起推敲的观点。东挪西凑专家和行业权威人士的观点，有些志高同行对手的评论，估计也是该文作者自行杜撰的。为了这样一篇站不住脚的文章，作者会与这么多企业的内部人士沟通？
志高的管理层，在很多场合都发表过这样的观点，志高没有对手，只有老师，凡是优秀的，都要去学习它，超越它。如果我们走近志高，就会真实地发现，这段时间处于媒体聚焦中心的志高，并没有什么失去理智的经营行为，正认认真真的按照年度战略推进各项工作。
谣言止于智者。真诚为顾客提供优质产品和优质服务的志高，一定会迎来美好的未来。作为普通消费者和行业观察人士，笔者也非常希望中国涌现出一批像志高这样的企业，真正惠及百姓，为我们提供最高性价比的产品和服务。同时，笔者也希望所谓的专家们，少发表不切实际的观点，多为中国企业的持续发展壮大贡献良策！
本帖原址：
http://bbs.idianqi.com/showtopic-174791.aspx
